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本田晃一オフィシャルサイト

友人にストレス無く売る方法 普通の人が起業して成功する方法

先日、『堀江社長のメディア戦略セミナー』に参加して、
これからのネット事情を聞いてきました。
1対大勢の一方通行的なコミュニケーションから、
大勢対大勢の相互間に変化するとおっしゃっていました。
このセミナーをヒントに、ブログのコメント機能を活用し、
コメントをされた方同士が、お互いが持っている問題や、解決策を
教えあうことができるのでは?と言う実験をしたら大成功でした。

ブログ上で問題定義
http://blog.livedoor.jp/hondakochan/archives/24868371.html#comments
と解決策
http://blog.livedoor.jp/hondakochan/archives/25093835.html#comments
を読者に募ったら、
200件以上のコメントを頂きました。

これからネットの世界は、本当に面白いことになりそうですね!

 

さて、今日は「友人に ためらわずにモノを売る秘訣」をお伝えします。

この秘訣を伝えたいのは、会社を立ち上げたばかりの時、
友人がお客さんになってくれると最高だからです。

なぜなら、、、

既にある人脈なので、新規顧客開拓のスキルを必要としない。
ささいなミスがあっても許してくれて、アドバイスまでくれる。
口コミを積極的にしてくれ、新たなお客さんを連れてきてくれる。
友人相手なので、自然とお客さんを大事にしようと意識する。

これだけでなく他にもたくさんあります。(他にも考えてみよう!)

僕の周辺で楽しく起業し、幸せな状態を満喫している友人達は、
自分の商材・サービスを爽やかに友人・知人にも売っています。

僕も気がついたら、買ってしまうことがしばしばあるのですが(笑)

とは言え・・・
いざ親しい友人に、自分の商品・サービスを売ろうとすると、
ためらってしまう人が多いようです。

売るのをためらったり、やっと売っても原価割れしたような値段で売っちゃうんですね。

なぜなら売ろうとした瞬間に、ネガティブな感情がぶわぁぁぁぁっと出てきます。

 「友情をお金に変えちゃうのか!!!」

なんだか自分が凄く悪い人のように感じてしまいます。

なぜ悪く感じるか、代表的な理由を4つ説明すると、

1.お金に対して悪い印象を持っている。
2.自分の商品・サービスに自信が無い。
3.セールスに対して誤解している。
4.「稼ぐこと=相手から奪うこと」と勘違いしている。

だと思います。

1.お金に対して悪い印象を持っている。

これについては、前々回のメルマガ
お金が欲しいのにお金が無い人のパターン
http://blog.livedoor.jp/hondakochan/archives/24868371.html
で、お金に対して、みんなどんなネガティブな感情を持っているか
検証していきました。
みなさんから120件以上のコメントを頂き、
http://blog.livedoor.jp/hondakochan/archives/24868371.html#comments
いかに多くの人が
『お金=悪いもの』だと誤解しているか分かったかと思います。

そして前回のメルマガ お金と心のブレーキ では、
http://blog.livedoor.jp/hondakochan/archives/25093835.html
『お金=悪いもの』と言う誤解を解く解決策をみなさんから募りました。
結果、90件近いコメントを頂きました。
http://blog.livedoor.jp/hondakochan/archives/25093835.html#comments
本当にありがとうございます

みなさんから頂いたコメントを読むだけで、お金に対する誤解はかなり解消されるかと思います。

※もっと、お金に対する誤解を解いていきたい方は、
僕の友人の本田健さんが作成した、お金の通信コースを参考にされると
良いかと思います。
http://www.aiueoffice.com

お金は本来、良くも悪くもなく、中立な道具に過ぎません。
お金=悪と言う意識を持ったまま商売をすると罪悪感で悩むでしょう。
お金とどう向き合うか、しっかり考える必要があります。

2.自分の商品・サービスに自信が無い。

当たり前の話ですが、友人にすら自信を持って売れないような、
まがいものの商品・サービスを扱っているようでは、楽しく起業なんて
できません。
少なくとも自分が欲しいと思えるような商品・サービスを扱いましょう。

3.セールスに対して誤解している。

セールスと言うのは、相手になんとかして買わせてしまうことだ!と誤解している人が多いようですが、それは本当のセールスではありません。
本物のセールスをする人は相手をコントロールしません。
なぜなら、コントロールされた相手は後で恨んでくるコトを知っているからです。
その商品・サービスの良さを的確に相手に伝えて、「買う判断」は相手にゆだねるのが、本物のセールスです。
コツとしては誠実に製品の良さを伝えること。
相手に「必ず買ってくれ!」と言う『期待感』を持たず、その期待感を爽やかに手放す事です。
買ってくれ!と言う期待感を握り締めたまま友人にセールスすると、
相手がさぁぁぁぁぁ~っと引いてしまうでしょう。

「夜景のキレイなレストランに連れてってあげるけど、今夜絶対エッチさせろよな~」
なんてオーラを最初から出しながらデートをしたら女の子が
逃げちゃうのと同じ理屈です(爆)

4.「稼ぐこと=相手から奪うこと」と勘違いしている。

カンタンに例をあげると、
「友人から1万円儲けたら、それは友人から1万円奪ったことになる」
と感じることです。
これは正解でもあり誤解でもあります。
マガイモノを不当な利益で売れば奪ったことになりますが、
しっかりしたモノを販売し利益を上げることは、
奪うどころか相手に利益を与えたことになります。

なぜなら、人はモノを買う時、手持ちのお金よりも価値があると思うから、お金を出してモノと交換するのです。

つまり相手も利益を上げているんです。
そして相手も十分納得しているんです。

物々交換だった時代は、手持ちの物よりも価値があると思うから交換していました。
お金が介在して、ちょっと分かりにくくなりましたが、この構図は変わりません。

だから、人が喜びそうな交換(販売)をすればするほど、豊かさはお互いに増していくものです。

このことが理解できてくると、販売するという作業は豊かさを生み出す作業だと気がつきます。

いま説明した4つのポイントをしっかり理解していくと、友人にも自信を持って売ることができるようになります。

友人に自信を持って売れるようになると、
売ることに対するストレスが激減します。

友人にも売れないような状態で売り続けると、
ストレスまみれになって、どんなに稼いでもちっとも楽しめなくなります。

なにか気がついたことがあれば、コメントを下さい。

みなさんから、たくさんのコメントを頂くと、とても嬉しいし、次号を書く励みになります。

さて次号は、
『売れない商品が既に山のようにあるんだよぅ~。
友人で買ってくれそうな人もいないよぅ~。
どうすりゃ良いんだよぅ~。』
に応えて行きます。
ある意味、今までお伝えしたことと真逆かもしれませんね(笑)
でも、僕はこの状態からスタートして結果を出していきました。
次号からも請うご期待!


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本田晃一

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